【中国耐火材料网】

    在长兴中国耐火材料行业协会会长会议上，王守彬、刘百宽、曾大凡、赵继增、冯云生、王守业等国内部分主要企业领导到会。大浪淘沙，他们现在来到了耐火材料行业前台，既是企业领导，也是行业领导。他们结合本企业的发展实际，发自内心，对目前耐火材料行业形势、转变观念、联合重组、投资风险、市场协同、科技创新、行业自律、企业管理、未来发展、政府政策、行业协会的工作及建议等诸多方面提出了发展思路和建议，对行业发展和企业的工作具有重要的指导意义。现整理如下，可供我省耐火材料企业有关工作参考。

    行业形势：目前大环境不是很好，上半年还可以，下半年情况恶化，烧香买原料、磕头卖产品，利润很低，甚至亏损，一部分企业停产。耐材企业多、小、散的状况还无法办好，加上产品同质化严重，导致无序竞争。现在钢铁、建材、有色等下游产业相对过剩，这种形势乐观讲会持续2-3年，悲观估计会5-8年，今后快速增长是不可能的。

    转变观念:大家千方百计抓管理，做环保，降成本，费大劲就降2～3%，可钢厂一个通知就降5%，还有10%或更多，耐火材料下一步怎么做？耐火材料在钢铁中占的成本很低，0.1～0.2%，成本降低的比重很小。目前状况，转变观念是当前应主要考虑的，行业团结太重要了。市场上要加强协作，都不降价，企业要协同，以资本、市场、技术等做纽带，大家联合，不要比拼价格，做到你中有我，我中有你。

    联合重组：国外经济危机，传统企业倒闭一半。耐火材料要优化重组，把利益机制调整好。今后两类企业的结合能力强，一是有核心竟争力，二是有特色的企业。合作具备条件的企业，可以资本等为纽带，先行先试。协会在宏观方面要引导，政府对被重组的企业要给予优惠政策，坚持扶持一批，整合一批，关停一批。这样未来做大分工，有的做品牌，有的做生产，各自发挥各自优势。

    投资风险：联合重组及投资也有风险，实际是人的问题，人是用钱买不回来的，把人要放在第一位，多总结考虑，要慎重。人合作不愉快，进行投资是很麻烦的。投资，千万要慎重，防止关门打狗。

    市场协同：市场协同可以先做，随着钢铁重组做大，而耐材企业太小，还很难配套，协同是必要的。如何做到市场有序，如何大家有共同目标，是非常重要的，要理清思路。

    科技创新：要面对现实，存在就是它的必要性，决定权不在于你，在市场。与其做最好的产品，不如做市场需要的产品。科技创新在中国，市场微妙，针对特殊时期，特殊市场，要生产一些需求的产品。另外，搞总包，配置合适的产品，过去提的三高，现在应该根据实际情况。创新，就是技术创新、管理创新，给客户创造价值，做好服务，围绕节能、环保、长寿命，提升服务，产学研结合，通过内涵持续发展。科技创新不仅要开发适合市场的产品，也要搞工艺，新流程，提升技术装备水平。行业自律：行业自律，非常重要。铁合金的企业按行业自律做的较好。耐火材料在钢厂地位最低，行业慢慢来，企业的合作方面，投标大家互相合作，要联合起来，才有话语权。

     企业管理：企业管理很重要，要变耐火材料制造商为承包商，练内功是非常重要的，体现整体服务。适合就是人才，产品适合适用才是最好的。企业要整合市场，强调业绩，比健康，不比体重，把市场做活做大。同时结合自身的特点，着力完善产品链和服务链，提高服务能力，提高为客户创造价值的能力。把卖服务作为提升企业的能力，改变服务方式、服务模式，使文化结合、理念融合，加强要素建设，提升管理，靠科技先体，创新驱动，把各项工作做好。