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职场发展的秘密,是找准价值位

2019年07月10日 08:05

中国耐火材料网】在职场里,总会有一些“名言”,有些蕴含大道理,有些却是十足的毒鸡汤,今天让我们挑选两条出来,一起讨论一下吧。

第一条:是金子总会发光,有才能总会被发现和重用,老板都喜欢真正能做事的人;

第二条:你不是没有能力,只是没有待对地方,只要选择好平台,就大有可为。

   在企业里面,只有某些特定的经营活动才能真正的创造价值,这些真正创造价值的经营活动,就是价值链上的“关键环节”或者叫“战略环节”。如果一个企业要保持自己的竞争优势,实际上就是他在价值链某些特定的关键环节上的优势,或者叫核心竞争力。

   比如,有的企业的优势在研发能力,这个企业产品研发在市场里面占据领先的位置;有的企业的优势在销售渠道上,如果这个企业掌握了供应商资源或者终端渠道的资源,那么这个企业的销售能力就很强。

   我们每个人不仅要知道企业在整个行业链中处于什么位置,还要知道自己在企业的价值链中处于什么位置。职业发展的秘密,实际上是找到适合自己的价值位,占领企业中的高价值位,评价这个价值位,不断输出价值,当价值被认可的时候,职业发展就形成了。

什么意思呢?

      比如你现在到了一家销售型的公司,整个公司最强调的就是业绩,老总只认业绩,谁业绩好,老总就欣赏谁。

     这在这种类型的公司中很常见,如果你是HR,你也不要觉得老总怎么重视销售人员,不重视我们,你是老总你也会这样,不然公司就活不下去。这个时候,销售类的岗位,就是这个公司的核心价值位,是在这种公司里能够得到认可、拿到高薪、受到重视、可以长足发展的位置。

    如何运用价值位概念让自己获得职业发展?第一条途径是,你可以成为那个核心价值位。

    比如在销售型的公司,你成为销售团队中一员,用业绩来证明自己。有的企业运营是核心价值位,有的企业采购是核心价值位,还有的企业产品是核心价值位。当然,如果成不了核心价值位,也可以成为次核心价值位。总之,是可以让自己成为公司中高价值群体的一员。

    以前有个公司老板和我聊天的时候,不经意间说:办企业,就三样最重要,一是生产技术团队,二是销售团队,三是财务团队。他的言语中,就是把他的公司中这三种角色的位置看成核心价值位。我到他公司中调研之后,发现公司中果然在这三个部门的负责人在公司中的地位都特别高。这三个部门的员工薪酬待遇和职业发展普遍好于其他部门。如果你成不了价值位,也不要紧,还有第二条途径。

    如果你不想成为那个核心价值位,或者成不了那个核心价值位,你可以选择服务好那个核心价值位。

    我有个朋友,他在一家互联网公司做HRBP。他只服务公司的技术研发团队,他只负责技术研发团队里面人员的规划、招聘、培训、薪酬政策、考核、员工关系等人力资源管理工作。为什么他的公司要这么设置,因为那家公司的核心价值位是技术研发团队啊。

   后来他晋升的特别快,比其他部门的HRBP晋升的都快,为什么?因为他服务的那个部门老板重视啊。只要那个部门业绩好,围绕那个部门做事情的都好。

   我曾经在一个公司有接近30个子公司,这些子公司里面有好多属于相同产业,类似产品。但是这些子公司有的业绩特别好,那些业绩特别好的子公司老总到了集团公司就像是明星一样,很多人追捧。有的子公司业绩特别差,那些业绩特别差的子公司老总到了集团公司来连话都不敢多说一句,小心翼翼的。

   这些不是关键,关键是那些业绩好的子公司年底的时候拿回去的年终奖金池工资倍数比那些业绩差的子公司拿回去的奖金池工资倍数差异最大的能差6倍。年终奖金池工资倍数是什么意思呢?就是这个子公司所有员工的年终奖金,平均发多少个月的月工资。

   比如同样是一个普通的HR岗位,那个业绩差子公司的HR,年终奖金是一个月的月工资,那个业绩好的子公司的HR的年终奖金就是6个月的月工资。

   你说这合理吗?没有什么合理不合理,我见过很多公司都这么发。尤其是在财务管控型的集团公司里面,这么发就是合理的。财务管控型的公司指的是集团公司比较放权,对子公司的管理主要是看子公司的业绩完成情况,一切都以财务数据说话。

​    所以,体现自己价值的关键,一是成为那个价值位,让资源围着你转,相同的努力,你能够获得的价值会更大;二是围绕那个价值位,你成为那个价值位的需要一种资源,当那个价值位创造的价值越来越大的时候,你的价值也会越来越大。

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