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    今年5月2-5日，21世纪经济报道记者跟随中钢设备MMK项目工作组实地走访了MMK并深入了解双方合作项目的新进展。

    积极对接沟通保证质量

    中钢设备有限公司是中钢集团旗下中钢国际的全资子公司。2016年2月，中钢国际公告了子公司中钢设备中标MMK新建5号烧结厂的消息。该项目投资金额为5.85亿人民币，主要新建2×300 ㎡烧结厂，包括设计、供货、安装调试指导和培训。根据合同计划，项目将包括设计和成套设备供货及施工两大实施阶段。

    MMK是俄罗斯四大钢铁巨头之一，目前年产能1200万吨。这家钢厂拥有88年悠久历史，创立于1929年，1932年出铁，次年产钢。

    MMK总经理巴维尔·施利亚耶夫在接受21世纪经济报道记者专访时介绍，MMK作为俄罗斯最大的冶金企业之一，主要面向俄罗斯国内市场，近几年MMK在俄罗斯市场上的份额稳定保持在20%。2016年马格尼托哥尔斯克产区的钢产量超过了1250万吨，冶金产品产量超过1130万吨。

    后续更多合作项目可期

    在陈大雄看来，作为中钢设备在俄罗斯打开市场的重点合作项目，无论工期时间多紧张，无论对方提出的要求多么高，都要尽力去完成，做好服务。

    陈大雄向21世纪经济报道记者分析，相比拉美、非洲等一些地区，俄罗斯政局稳定，工业基础雄厚，与其钢铁业龙头企业合作，项目风险相对可控。此次5号烧结厂项目，俄方就不需要从中方融资，并且已经支付了预付款。

    从财报来看，MMK的利润情况非常可观。据MMK官网发布的财报，2016年MMK实现营收56.3亿美元，较2015年小幅下滑3.6%；但净利润却大幅增长163%，达11.11亿美元，几乎是2015年4.21亿美元的2.5倍。

    据陈大雄分析，MMK的利润情况较好，背后两大原因。一是由于俄罗斯国内市场由几家寡头之间协议定价，对市场价格有比较强的话语权，利润有保障。另一方面，近几年来MMK不断投资对原有轧钢设备进行改造升级，对提升钢材产品的品质、产量起到了很大的作用。

    但中钢设备国际市场部高级市场经理毛义新指出，后端工艺改造升级到一定程度，钢材产品的品质就难再有大的突破。MMK在前端工艺，烧结、焦化环节的设备还比较陈旧，“有些焦炉的炉龄都有50多年了”，对原燃料的利用率还有提高空间。

    毛义新透露，2012年起，MMK有意对前端改造升级。2014年中钢设备就曾派人前往接洽。当时俄方的计划仅是对4号烧结厂改造，后来发现改造下来的成本跟新建差不多。随后干脆直接规划了新厂区新建烧结、焦化等多条工艺生产线。经过1年多关注对接，中钢设备最终从8家投标企业中赢得了5号烧结厂的项目标的。竞争对手中，不乏欧洲和国内知名冶金工程公司。

    事实上，就在5月1日，毛义新也带了一个项目组，专程跟进MMK的另一个改造项目的招标事宜。“焦炉改造的相关项目正在初步接洽中。由于MMK是根据资金情况分批对老旧设备进行改造升级的，如果后面的高炉改造项目也能中标，那金额就更多了。”毛义新说。