2.耐材总包模式推进的主体
在过去的十几年中，通过耐材企业与钢铁企业的共同努力，耐材总包模式得到快速推进。其中，有相当一部分总承包模式是由钢铁企业为主体而推进的。然而，耐材总承包模式大多数为非双赢型，只有少数为双赢型。因此，导致大多数耐材企业受到严重伤害，部分有综合实力的企业不得不退出非双赢型市场。这往往也使钢铁企业走到一个尴尬的境地。
由于多轮的竞标压价，最终留下的耐材企业表面价格低，其实不具备综合实力和总包能力。最终导致钢铁企业安全、质量、技术进步得不到保证，甚至可能因耐火材料而付出沉重的代价。因此，大多数耐材企业和钢铁企业都希望有一种可持续发展的双赢型耐材总包模式。笔者认为，接下来的耐材总包模式推进，耐材企业要积极承担其推进的主要责任。
3.耐材总包模式推进的关键
耐材总包模式的完整过程是从创意开始的，即创意、策划、设计、产品供货、施工、跟踪维护、持续改进等。这一过程中，其关键是创意。创意是解决“做什么”的问题，而其他步骤则是解决“怎么做”的问题。
2012年以来，在国内钢铁行业“严冬”的形势下，行业平均利润率只有0.04%。而韩国浦项钢铁公司的利润却在全球范围内高达7.8%，总额高达22亿美元。这一切，如其说是管理上的巨大成功，不如说是创意上的伟大胜利。因为，浦项钢铁一直坚守着“资源有限创意无限”的经营理念。所以，创意是双赢耐材总包模式推进的关键。
总包模式的推进工作对钢铁企业、耐材企业及至耐材行业的可持续发展都有重要意义。
对耐材企业来说，首先减少了在零星市场上的奔走而耗费精力和成本，可以集中精力在总包市场上“保产”。通过优化管理，减少浪费；通过优化设计、技术进步等措施降低成本，从而拓展利润空间。
另外，耐材总包模式也为耐火材料企业提供了学习和进步的机会。通过与冶炼工艺的深度结合，耐材企业学会了如何更好地服务钢铁企业，从而提高认识水平和服务能力，逐步缩小与国际先进企业的差距。
对耐火材料行业来说，耐材总包模式也具有重要意义。